Что такое рентабельность продаж и как ее рассчитать

Эффективность предприятия выражается многими финансовыми параметрами. Одним из центральных является показатель рентабельности. Если не использовать сложных терминов, то рентабельность можно объяснить как отношение прибыли к вложениям, которые были сделаны для получения этой прибыли. При этом расходоваться и использоваться могут любые ресурсы, подлежащие оценке: трудовые, денежные, материальные и даже природные.

Рентабельность принято разделять на несколько типов: предприятия, продукции/услуг или рентабельность активов. Классификация носит условный характер, потому что процесс подсчет одинаков, меняются только значения для подстановки. Прежде чем подходить к методике, как рассчитать рентабельность продаж, заинтересованная сторона должна получить максимум свежих данных, чтобы полученная картина адекватно отражала действительность. Рентабельность нужна для повышения эффективности любого процесса, мониторинга и прогнозирования ситуации в будущем, а также корректировки управленческих решений для контроля «человекозависимых» переменных.

На рентабельность влияют следующие факторы:

1. Эндогенные (внутренние) традиционно взаимосвязаны с причинами, порожденными внутри компании. Это условия труда, качество менеджмента, принятые управленческие и финансовые решения, наличие современного оборудования, качество оказания услуг/выпуска товаров и прочее. Для полного понимания текущих процессов нужно проводить анализ всех элементов системы.
2. Экзогенные (внешние) причины имеют большие масштабы. К таким факторам чаще всего относят налоговую политику государства, общий уровень экономического развития страны, политическую ситуацию в ней, конъюнктуру рынка и даже географическое расположение предприятия. Экзогенные факторы могут быть и форс-мажорными (например, влияние пандемии коронавируса на туристический бизнес по всему миру).

Именно точная идентификация факторов является главным «секретом» успеха подсчета рентабельности. Факторный анализ рентабельности проводится по формулам, которые частично подходят и для расчетов конечного «уровня» рентабельности.

Первая формула для факторного анализа: прибыль от реализации товара или услуги/себестоимость

Вторая формула: ((цена товара или услуги – себестоимость) / себестоимость) * 100%

Классический вариант анализа включает либо три (прибыльность, фондоемкость, оборачиваемость средств) либо пять факторов (прибыльность, фондоемкость, трудо-/материалоемкость, амортизация, оборачиваемость капитала). Благодаря такому методическому разнообразию все показатели предприятия можно разделить на качественные и количественные.

Рентабельность может выражаться в процентах или как целое число. Формул определения самой рентабельности насчитываются десятки, но по упрощенной схеме всех их можно приравнять к одному виду:

Р = БП / СА * 100%,

где Р – рентабельность предприятия;

БП – балансовая прибыль, определяемая как разность полученной выручки и себестоимости продукта;

СА – общая стоимость всех активов.

Низкая рентабельность – тревожный знак, который должен статьи импульсом для видоизменения предприятия.