Рекламная цель мерчандайзинга — продемонстрировать товар так, чтобы привлечь к нему максимум внимания, вызвать у посетителя желание совершить покупку. Причем не только запланированную, но и спонтанную. В маркетах и бутиках с искусной выкладкой количество импульсных покупок значительно больше. Чтобы этого добиться, можно пригласить для консультации профессионального мерчандайзера. И можно начать действовать самостоятельно.
Психология витринного мерчандайзинга
Один из базовых факторов воздействия — дизайн витрины. Например, стоит по-новому осветить витрины торгового зала или вовсе заменить устаревшее торговое оборудование. Свежий концепт, иначе говоря. Современная и грамотно подсвеченная витрина притягивает взрослого, как маленького ребенка ёлка с игрушками.
Так работает «психология Нового года», все любят подарки и готовы делать себе их сами. Однако потертую неухоженную конструкцию лучше сильно не освещать, эффект может быть обратный. Критический взгляд взрослого человека не должен останавливаться на требующих починки деталях.
Иначе говоря, грамотная торговая выкладка в грубом коробе попросту не сработает. Либо сработает значительно реже. Поэтому начинаем с апгрейда экстерьера, сразу же продумывая наполненность пространства светом. Статистика продаж показывает, что темные зоны становятся «холодными», так как к ним покупатели подходят значительно реже.
Да будет свет!
В визуальном мерчандайзинге различают амбиентное (общее) освещение торгового зала и акцентное, или узконаправленное.
Общее освещение должно быть достаточно равномерным. В этих целях часто используют наполнение рассеянным, или отраженным от потолка или стен световым потоком. Если этот поток насыщенный и продуманный, для полностью прозрачных витрин вроде аптечных света обычно хватает.
Но по-настоящему оживают витрины от акцентной подсветки. Направленный свет наполняет жизнью и характером ювелирку и антиквариат, кожаные сумки и перчатки, часы и дорогую посуду. При этом осветительная атрибутика на цену стеклянной торговой витрины вроде https://dvk-style.ru/catalog/vitriny-steklyannye/ влияет не сильно, а выгода ощутима. Витрина становится точкой фокуса.
В каком спектре освещать?
В классической световой концепции холодное акцентное освещение подходит для стальной посуды, электроники, бытовой техники. Для косметики, парфюма и украшений традиционно рекомендован сдвиг в сторону теплых оттенков спектра. Очевидно, по аналогии с примерочными, в которых при бело-голубом свете люди меньше себе нравятся и реже приобретают товар.
Однако исследования маркетологов доказывают, что уютный желтый свет акцентного освещения мотивирует на покупку меньше, чем холодный лимонный или дневной. Лучший выход — последовательно пробовать все варианты и вести учет продаж для каждого.
Как выбрать хорошего стоматолога? 
Как нарастить ресницы самостоятельно – инструкция